Responsable commercial

Notre entreprise à taille humaine (moins de 100 personnes), filiale Epices d’un grand groupe agroalimentaire collecte, transforme et distribue des produits alimentaires et cosmétiques à partir de produits issus de la biodiversité malgache. Nous adoptons un positionnement haut de gamme et mettons en marche une démarche qualité HACCP. Nos clients sont des professionnels du tourisme à Madagascar, des importateurs en Europe, aux Etats-Unis et en Asie, ainsi que des particuliers et touristes visitant nos boutiques à Antananarivo. Notre marque jouit d’une réputation de qualité, de sérieux et d’originalité. Pour accompagner notre développement au niveau national et à l’International nous recrutons un nouveau responsable commercial. Basé à Sabotsy Namehana, effectuant des déplacements réguliers sur Tana à l’aide d’un véhicule de service, vous êtes placés sous la responsabilité hiérarchique directe du gérant. Vos missions sont de vendre toujours plus, de réaliser les ventes au local et à l’export, de développer le portefeuille clients et de promouvoir la marque dans le respect de ses valeurs et de son standing. MISSIONS ET ACTIVITES RATTACHEES 1/ Stratégie commerciale - Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise - Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les clients - Participer à la définition du plan d’action commerciale, des objectifs et des moyens 2/ Prospection - Prospecter et conquérir de nouveaux clients - Identifier les clients potentiels - Elaborer les propositions commerciales - Négocier avec les clients les prix, quantité et délais de livraison 3/ Développement et suivi commercial - Assurer le suivi des clients pour les fidéliser - Répondre à leurs demandes - Rédiger l’offre commerciale et négocier ses termes (proforma, acompte, délais) - Assurer l’envoi des commandes (local et export) et le règlement des factures - Représenter l’entreprise dans le cadre d’évènements commerciaux (salons, fêtes commerciales…) 4/ Gestion de la relation clients et Reporting - - Renseigner en permanence le fichier clients - - Assurer une veille commerciale (produits/ tendance/ concurrence) - - Effectuer un reporting régulier à la direction COMPETENCES REQUISES - Maitrise des différentes techniques de vente, de négociation et de communication - Goût du challenge - Dynamisme, réactivité - Adaptabilité, polyvalence, créativité - Présentation impeccable (tenue, langage, attitude) et sang-froid en toutes circonstances - Autonomie et organisation - Force de persuasion - Aisance en Français et en Anglais EXPERIENCE REQUISE - 5 ans d’expérience confirmée à un poste similaire - Expérience à l’export - Maitrise Excel, Internet, Bureautique - Permis B CONTACT Le poste est à pourvoir immédiatement. Envoyez CV et lettre de motivation par email uniquement à l’adresse suivante : kareen.nicolessi@gmail.com